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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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龍井二胎借款【圖文提供／魅麗雜誌】
無論現在身邊有沒有伴侶，未來都有可能面對一個人的生活。張曼娟已經開始為自己打造一個自給自足的心靈生活，不黏著的相處模式，一個人可以不孤單，一群人才能更自在。
採訪當天，第一次見到張曼娟本人。眼前這位留著一頭俐落短髮、高?時髦的女子，踏著輕快步伐，爽朗地與我們打招呼。書中的文字柔軟、纖細，可是講話的思慮卻像俠女般理性灑脫，節奏明快。
傳統女性很容易一談戀愛、進入婚姻後，就從此跟以前的朋友都切斷了聯繫，另一半或家庭就是她的全世界。但其實以現代人的生活型態，無論有沒有結婚、有沒有生小孩，到了中晚年還是必須面對自己一個人的生活，更需要準備好自我陪伴的能力。張曼娟的自在讓我們看到，她很明確地知道自己要什麼、不要什麼，從工作到生活方式，包括這個主動選擇的單身生活，在此大方地與我們分享。
我知道生命裡最重要的事
眼睛看不見
字字手寫都是情的張曼娟，生活中選擇了瀟灑單身，現在張曼娟的日常，就像她的文字，有忙碌也有平靜，簡單又充滿溫度。大部分的時候，不是為了工作而動筆，而是隨手用文字記錄下自己身邊人事物的春夏秋冬。有時候，不是我們身邊沒有這些美好時刻，只是忘了停下來去感受。
張曼娟也深深認同《小王子》的經典句子：「生命裡面最重要的事情，都是眼睛看不見的。」她認為靈性的需求也是眼睛看不見的，雖然看不見，仍非常地重要。
「我還蠻相信我們剛出生時的靈性很高，但是這些靈性會不斷地在成長過程中，被很多其他的因素磨損。有時是我們以為靈性生活不適合現實世界，所以把自己變成比較現實的人。」張曼娟覺得自己很幸運，可能因為從事文學創作的工作性質，加上單身沒有太多人情與生活拘束、經濟上也沒有太匱乏，所以可以保留本來的靈性多一些，而成為現在的樣子。
找到自己的準則
我的心靈自給自足
「『自己』是保有靈性的其中一個很重要的元素。」張曼娟認為這個元素來自於：「對你來說，什麼事情是對自己最有價值的事？是追求別人都覺得好的東西，還是你有屬於自己的準則？」
講到自我準則的部分，張曼娟認為就是要讓自己的內在能夠自給自足：「這個『自給自足』不是指經濟上的，而是心靈層面的。南屯二胎借款」接著又進一步解釋：「心靈並不需要強大，而是『自給自足』。自給自足的人就不會太在意別人怎麼看待，因為你肯定你自己、最好的伴侶就是自己。」當你認同自己、思考過後知道自己做的事是對的，就會有夠大的力氣去撐住自己，以及構築自己想要的世界。
「其實你的命運是自己選擇的，你現在的世界就是你想要的樣子。」張曼娟相信我們身邊的所有的人際關係都是自己挑選、吸引而來的，只有原生家庭裡面的成員才是無法挑選的。「當我們長大成人獨立以後，就像進入一個空的房間，那怕你帶了一些舊的行李到房間裡，還有很大一部分是屬於自己的空間，要這個空間裡擺放什麼、要怎麼擺放，要邀請什麼人來，一切決定都在於你。」
「所以『停止抱怨』也是面對自己的一個很重要的條件。」當你迎來這些工作夥伴、個性相符合的朋友，或者期待的情人之後，你的世界就已經建構起來了，這就會是一個你想要的世界，而不是一個命運給你的世界。而靈性的生活，就是有意識地選擇自己想要的人生。
愛人就是被愛
我的感情不會匱乏太平房屋二胎
「像這些年來我一直從事教育的工作，從大學到小學堂，陪伴了很多孩子，雖然沒有結婚也沒有小孩，但在情感上沒有匱乏，因為我覺得愛人就是被愛。」張曼娟形容：「當你在愛一個人的時候，那個愛的光輝就會反過來折射到你自己的身上，會點亮你，感覺跟被愛一樣。」
也從來不會想著「我現在對你們這麼好，你們以後要怎麼樣回報我？」，張曼娟認為若是抱持這想法的時候，就是對這個人有需求。「如果他沒有回報你，或是他的回報沒有達到自己預期，是不是會感到傷心呢？」這是自己的欲望所造成的痛苦，所以張曼娟對學生的愛，只問付出，從不預期收穫。
另外「當你熱情專注地投入地去做一件自己很想做的事情時，也會很有被愛的感覺。」如果快到交稿的時間，張曼娟會把所有外務排開專心寫稿；平時沒有寫稿的時候，可能一整天讀自己想讀的書、找朋友聊天、看電影、在路上漫步、到河堤散步。
「我不會很有規律分配自己的時間，而是順著心靈的感應來走。所以我在做每件事情的時候都蠻開心的，因為這是我想做的事，而不是我必須做的事。」張曼娟覺得能做喜歡的事是自己很大的福氣，而且會覺得生活很充實。
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